Nick Tullo, SDLG北美销售经理，自2013年SDLG进入北美市场以来一直任职。作为建筑设备的先锋“超值”选择，SDLG在市场上开辟了独特的空间。公司购买SDLG轮式装载机的价值主张:他们为您需要的经过时间考验的功能付费，而不是为您不需要的优质品牌的更昂贵的功能付费。
问:SDLG已经进入北美好几年了。市场的反应如何?
答:我们看到了一些成功。许多公司已经意识到拥有建筑设备“价值”品牌的好处。季节性业务，如除雪和景观美化，已经真正吸引了SDLG轮式装载机，因为他们不会为不全年在工作现场运行的设备支付更高的价格。还有很多公司宁愿只为他们自己的应用程序需要的功能付费，而不愿购买具有他们不需要的功能的更昂贵的机器。我们在汽车搬运、回收工厂、小型建筑和其他材料搬运作业中都看到了这种情况。
问:SDLG系列的最新版本是一款紧凑型轮式装载机。它在北美流行起来了吗?你认为其他类型的紧凑型设备会成为一种趋势吗?
A.紧凑版1.03.-码容量装载机与1.33.我们在2017年CONEXPO上推出的可选通用铲斗表现相当不错。事实上，我们正以最快的速度出售库存。很多公司都喜欢这样，他们可以用它们来代替滑动方向盘，然后仍然具有轮式装载机的功能。它们非常容易操作，不会对工作场地造成破坏。如果它们适合企业的应用程序和容量需求，那么它们就是车队中非常好的装载机。我认为紧凑型设备将会越来越受欢迎，因为它结合了价格、价值、机动性和适应紧凑工作环境的能力。
问:SDLG将自己定位为“价值”品牌，是二手高端机器的良好替代品。消费者真的做出了这样的选择吗?
答:实际上是。我们有很多客户告诉我们，他们正在寻找二手优质机器，但当他们了解到SDLG是一个“价值”品牌时，他们决定选择一款由保修支持的新设备。在这里，客户与经销商之间的关系尤为重要。客户依赖当地经销商的专业知识、支持和服务，从值得信赖的合作伙伴那里购买新机器会带来很多想法。更不用说，新机器的总拥有成本往往比旧机器低，而旧机器在一开始就不可避免地需要更多的维修和服务。他们中的许多人也不需要高级机器的功能，这使得购买新的“超值”机器更适合他们的特定应用。
问:SDLG在北美有发展吗?
答:是的，虽然我不能给出具体的数字，但我可以指出这样一个事实:去年有几家新的经销商开始销售这个品牌。他们发现，拥有一个“有价值”的品牌对许多客户来说是一个不错的选择。我们还能够推出新型号，如前面提到的紧凑型轮式装载机，并计划在未来推出更多的机器。在我们庞大、经验丰富的经销商网络的支持下，我们对SDLG在该地区的未来增长充满信心。
问:SDLG的未来计划是什么?
答:我们计划推出新的轮式装载机型号，包括在不久的将来推出容量更大的机器。我们正在与我们的经销商网络合作，自SDLG推出以来，我们的经销商网络一直在不断扩大，以加强“价值”品牌的生存能力，作为北美大量客户的一个很好的选择。这包括向市场宣传我们的价值主张，但也要确保我们为已经从我们这里购买产品的客户提供一流的服务和支持。SDLG不只是在这里销售机器，而是确保它们仍然是有价值的工具，在整个生命周期内获得巨大的投资回报。
