Tiiger Inc.，位于WI - fi雪松堡，成立于20多年前，原名Thiermann Industries。联合创始人比尔•蒂尔曼(Bill Thiermann)曾是一名线路工，阿尔•科普(Al Copp)是威斯康星电力公司(Wisconsin Electric Power Co.)的电气工程师，他们对产品进行了改进和改进，类似于比尔与他之前的公司蒂尔曼公用事业设备(Thiermann Utility Equipment)设计的机器。
Tiiger副总裁Andrew Copp解释说:“1986年，Al将他的财政资源和公用事业行业的知识与Bill的设计工程和线路工作经验相结合，生产出了这种设备并将其推向市场。”
作为公用事业设备的知情用户，艾尔和比尔觉得他们有一个比目前为流水线工人提供的更好的解决方案，他们开始为他们的同事制造质量更好的机器。
到20世纪90年代中期，艾尔和比尔准备开发下一代小型井架。在比尔20世纪70年代末设计的迷你井架的基础上，他们根据客户的反馈和建议做出了回应。他们将这些输入与液压和新技术相结合，将微型井架概念推向了新世纪。
“微型井架的市场规模很小，设备的利用时间也很低。许多机器会在院子里呆上几个月，直到绝对需要它们为止，”Tiiger总裁丹尼斯·瓦根(Dennis Wagen)说。
Wagen最近收购了该公司，以“改善蒂尔曼工业生产和销售产品的方式，包括运营和制造方面，以及实施销售网络和与销售代表的合作，”Andrew说。
Tiiger的竞争对手也有同样小的市场，但Tiiger已经承担起推动技术发展的责任，不管这个利基市场有多小。然而，提高强度和安全性，以及使用现有技术更新设备，超出了小型公用事业设备公司的理解范围。今天，Tiiger与GS液压公司携手合作，新柏林，WI。
不仅仅是组件
分销商的角色正在演变成远远超过一个部件供应商。例如，GS液压是一个完整的系统解决方案提供商。它能够向原始设备制造商派遣知识渊博、有能力的工程师，不仅提供技术，还提供工程团队，帮助将其集成到机器中。
GS Hydraulics总裁John Thornton说:“GS成立于1972年，是一家组件分销公司。“90年代初，GS开始向工程支持转型。”
基肖尔·帕特尔(Kishor Patel)是GS的前任老板，也是桑顿的岳父，当时是应用电力公司(Applied Power)的工程副总裁。GS的所有人都在寻求退休，由于没有子女可以经营公司，帕特尔得以重新设计公司的运营。他开始为销售团队和内部支持引入工程师，并能够开始提供工程解决方案。
现在，桑顿将GS和Tiiger称为某种合作伙伴关系。“这些项目并不缺少开发时间。有时客户很快就会进入市场，但对于其他客户，我们可以在向他们出售第一个原型组件之前，在项目上工作一年半。之后通常是大量的测试和后续的修改。”
Wagen对此表示同意，并补充道:“如果你想买一个便宜的组件，打电话给另一个供应商，他们会把它送过来，然后跟你说再见。但通过GS，它们带来的价值超越了组件。”
进化过程
Bill Thiermann最初的微型井架最初是一种液压动力起重机，但采用了手动曲柄伸臂和劳动密集型设置。“Tiiger的第一个创新是使它成为一个液压驱动机器，这样它就能够进入院子里的一些区域，这些区域传统上是用拖后设备无法进入的，”Thornton说。
GS从一开始就与Tiiger合作开发液压驱动系统，为他们带来了驱动电机。下一步是将液压驱动操作与无线电遥控系统结合，使机器完全由液压操作。
Tiiger最初与不同的分销商合作进行机器的自动化升级，选择使用不同类型的工业plc，但系统运行不佳，所以GS介入并提供了无线电遥控系统。就在那时，GS向Tiiger证明了它能提供的不仅仅是零部件。Tiiger将第一辆原型车运送到GS车间，他们对其进行了全面改装，使自动化电液系统能够正常工作。
Thornton继续说道:“在此基础上，接下来的发展是将无线电遥控系统连接到CAN总线网络，使所有液压控制都通过CAN总线控制器运行。本机采用Parker IQAN MD3系统作为CAN总线平台。
最新的版本是LMI(负载力矩指示器)系统，它更新了机器的安全功能。Wagen解释道:“基本机器的建造有书面标准，操作安全，但有很多值得怀疑的变量。”“有时当你在一个狭窄的空间里，你可能无法以最安全的方式放置机器。也许有些支架没有完全伸展。也许你在一个小山丘上。如何达到机器级别?以前，这都是通过猜测或视觉评估来完成的，现在仍然是这样做的。LMI消除了所有的猜测。”
LMI系统具有传感器，在起吊负载之前确保外伸臂牢固地接触地面，并确定起重机的起吊能力和稳定性。倾斜传感器帮助操作员在提升负载之前调平机器。有更多的传感器负载重量，旋转，海拔和负载半径。GS需要计算出所有的数学和反馈，以确保所有适当的变量都被整合起来，使LMI工作。
Wagen承认，如果没有GS, Tiiger就不可能实现第三代改进，因为它们太复杂了。GS设计并找到了所有必要的组件进行修改。“Tiiger对传感器和线路进行了一些机械应用，然后将机器带到GS，在那里，工程人员完成了工作，并进行了一些微调。”
在Tiiger的工作过程中，GS的销售应用工程师Jeff Himmelsbach和GS的电气工程师每隔几小时就会来Tiiger工厂，指导Tiiger工程师进行系统安装，确保一切顺利进行。这种对项目的投入并没有被Tiiger的员工忽视。
GS还通过确保机器与连接器组和其他项目“向后兼容”，使OEM的生活更轻松，因此，如果2代Tiiger机器(不含LMI)的所有者决定升级到3代(添加LMI)，他只需插入新系统。Tiiger不需要提供唯一的盒子或其他东西来插入系统。
创造公平的竞争环境
GS给Tiiger提供了机会，在保持合理价格的同时，向其较小的专业利基市场提供与更大、更昂贵设备使用的相同水平的技术。
凭借GS的承诺和服务水平，没有大公司技术或工程资源的小公司可以利用分销商提供工程解决方案，并与大型原始设备制造商保持竞争力。
桑顿表示:“我在市场上看到的情况是，中小型OEM更愿意采用新技术作为竞争优势，而这正是我们可以提供帮助的地方。
Himmelsbach补充道:“当你不仅能提供零件，还能提供故障排除服务时，你就巩固了双方的关系。你不仅仅是在卖一个比别人便宜的组件，你还在提供教育和工程。”
