随着世界继续接受冠状病毒病(COVID-19)大流行和经济危机,许多oem厂商- - - - - -和企业一般- - - - - -他们希望经济复苏迅速破灭。更糟的是,残酷的现实已经取代了他们的渴望经济转变。这是因为他们的流动性不足。
步履蹒跚,对新设备的需求2020年,oem厂商一直在努力找到一种浮标现金流作为对新设备的需求疲弱,因为它一直以来的2008年的大萧条。这个现金短缺,使得许多oem在困难的境地,他们必须快速识别机会降低成本,提高收入和利润或风险长期金融稳定或者更糟。
记住这一点,下面是三个领域oem可以看看不仅在成本管理方面,但收入优化,使他们在一个更好的位置COVID-19流行终于有所缓解。
重点从“转变”转向“进化”
就在今年,有大量关注和oem的生产空间内运动开始看转向“product-as-a-service”商业模式,允许客户购买所需的结果而不是设备,提供结果。
这种新的模式有别于传统模式的客户采购设备直接和采购零部件和服务从OEM或经销商在产品生命周期。它将使oem厂商增加收入,增加利润,降低成本,提高客户满意度和市场份额。而“product-as-a-service”似乎是未来的方式,当前的经济环境和巨大的oem厂商时固有的复杂性从根本上改变他们的业务和服务模型在短期内可能减缓任何这样的努力。oem厂商可能会选择较慢的“进化”通过专注于此时此地,回顾计划未来当情况允许。
当然,为未来的成功奠定基础是至关重要的。但任何一种深远的战略变化可以破坏企业和他们的客户。现在保持一只眼睛都在他们的需求,以及最小化任何进一步的动荡,将帮助oem简化操作和驱动顾客忠诚度。
平衡库存
为oem厂商多他们的售后服务业务- - - - - -由于新订单销售的下降- - - - - -库存管理至关重要。持有成本不仅效率低下,而且会很昂贵。所以,oem厂商必须能够有正确的部分存货的数量。反过来,有一个部分在一个地区的过剩和短缺其他人可以有负面影响地区销售,消费者体验,提供售后服务的潜在成本结构部分。
通过更有效地平衡库存水平和分布,oem企业可以优化服务部分。他们将推动收入可用通过增加销售,避免由清算过多的支出,减少报废通过更好的采购,同时收紧多余的开销成本,当他们最需要排水收入和利润。
库存管理在未来将关键的oem厂商。
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重新考虑定价策略
许多厂商已经开始接受更先进的定价工具。但在复杂的技术只是等式的一部分。更重要的是你如何使用它。
部分价格今天是非常有活力,甚至可以调整每分钟达到kpi。然而,问题是,许多oem厂商不愿意完全接受,他们可能放弃最初制定kpi,取而代之的是一套新的,会让他们更能吸引潜在客户。当然,这并不意味着oem厂商应该“竞”定价,健康利润需要维修。然而,由于现金流枯竭,更灵活的定价kpi可以帮助oem导航潮汐这个具有挑战性的时间更正常的经济回报。
流动性问题是最大的原因之一焦虑对于任何业务。然而,尽管现金可能会紧,采用这些基本步骤可以帮助oem厂商更有效地管理当前的危机,也成功的在post-COVID-19世界。
*这篇文章是由加里·布鲁克斯的写的Syncron Inc .);它最初出现在我们的姐妹网站供需链管理。
