HydraForce Inc.全球销售与营销副总裁Russ Schneidewind和业务开发执行副总裁Tony Casale的回复。
英国脱欧、金砖四国和全球格局
如果有的话，你认为这种整合的兴起会对整个行业以及你所在的领域产生什么影响?
萨莱:针对我们部门的行业整合已经停止。在经济大衰退之前，我们的几个竞争对手被大型液压供应商收购，他们打算建立一个完整的“投资组合”产品。自那以后，规模较小的利基竞争对手在全球范围内出现，很少有在位者继续增长。
Schneidewind:我们在世界许多地区拥有生产基地的客户要求我们在这些相同的地区生产产品，以降低总拥有成本的目标。为了满足这一需求，我们扩大了在这些地区的制造能力，并重组了我们的销售和营销部门，以便更好地与他们的战略采购和工程部门保持一致。
金砖四国(巴西、俄罗斯、印度、中国)仍然是主要经济体吗?
Schneidewind:在巴西、中国和印度的某些市场，我们仍然看到巨大的机会。巴西的农产品市场似乎已经企稳，而中国消费市场继续推动轻度建筑活动。印度将需要基础设施投资，我们将为OEM客户提供满足需求所需的产品。我们在这些地区和市场的客户不断创新和开发需要我们技术的新产品。
未来技术:混合动力、电气化和智能系统
在混合动力方面，目前存在哪些技术限制阻碍了充分利用混合动力的潜力?
Schneidewind在很大程度上，利用混合动力潜力的技术已经存在，但成本可能是目前最大的限制。机械设计人员被迫在混合动力系统的设计中做出妥协，以平衡额外产品的成本增加和应在1-1.5年内实现的投资回报。如果燃料价格上涨到足以证明增加的费用是合理的，并在一年内为最终用户带来投资回报，或者如果混合动力系统可以消除或降低现有系统的复杂性，即从系统中移除一些产品，用混合动力功能所需的项目来替代它。
电气化和智能系统在贵公司的产品设计中扮演什么角色?
Schneidewind:电气化和智能系统越来越依赖于控制器和机器控制的电子输入，这对我们的行业是有益的，因为我们的产品需要将电子输入与液压输出集成在一起。为了满足更多电液功能的需求，我们正在开发适用于更高流量和更高压力应用的产品。
科技领域的下一个趋势是什么?是否有新兴技术会影响你的产品或整个行业?混合动力、电动化和智能系统在明年和未来将如何继续发展?
Schneidewind:我们的客户继续以提高能源效率和生产力为目标开发机器。为操作员和机器本身提供更多信息的智能系统将有助于提高效率和生产力，因此在未来将继续发展，特别是随着这些反馈设备和控制器的成本继续下降。随着电子反馈设备被引入到更多的电液系统中，我们实际上可以通过移除一些“液压”反馈设备来简化液压回路，并降低系统的成本。因此，我们希望开发新的产品和技术，利用电液系统中的反馈设备，使我们的设备为智能系统增加更多价值。
即将到来的挑战
有哪些新挑战影响了贵公司设计或生产产品的方式?它如何从竞争对手中脱颖而出?
萨莱可靠性或耐用性以及降低机器婴儿死亡故障的数量是当今的口号。如上所述，这就是为什么对我们的产品开发设施进行了重大投资。为了应对这些挑战，制造商已经将更多的测试推给了供应商，并要求我们在产品开发周期中尽早进行测试。
Schneidewind新产品开发的速度要求我们能够快速地设计和测试新产品。我们的客户要求我们在原型级别交付的产品在第一次工作时没有问题。此外，我们需要满足新产品的规格越来越难。因此，在客户将我们的新产品安装到他们的机器之前，我们已经在我们的能力和能力上进行了大量的投资，以进行性能、资格和验证测试。此外，我们还扩大了应用实验室，将客户的全尺寸机器带入我们的设施进行专有测试。我们的客户需要定制的解决方案，以便在竞争中脱颖而出，因此要求我们以具有全球竞争力的成本灵活地制造这些解决方案。
技术进步的速度(例如数据产品的快速出现)是否对业务决策、开发或产品性能和客户期望产生了任何影响?
萨莱:我们已经能够利用一些人所说的“大数据”在我们的营销方法中。此外，我们公司拥有丰富的知识基础，我们已经建立了多年。直到最近，利用这些知识一直是一个挑战。幸运的是，定制的搜索引擎已经被开发出来帮助挖掘这些数据，这样我们就可以加速产品开发，并限制我们可能在没有这样的工具的情况下“重新解决”的问题的数量。
