2011年行业现状:访谈MICO, Inc.销售和市场总监H. Len Walton

Walton评论了MICO最近的扩张和未来的目标

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2012年你最关注的行业是什么?为什么?

MICO专门为越野机械领域提供现货和定制工程液压制动组件和解决方案。首先,我们专注于需要提供高性能和耐用性的坚固组件的应用程序。2012年,我们的三大市场将继续是建筑、采矿和农业设备。随着政府升级车辆,需要更复杂的制动解决方案,军事也成为我们一个强劲的增长市场。

你认为你们最大的市场是哪里?

在许多方面,采矿是我们最强大的市场,因为它在严峻的操作条件和所需的坚固性方面提供了最苛刻的制动环境。为严格的服务而设计是我们制动部件的核心竞争力,因此采矿一直是非常适合的选择。虽然采矿业是我们最强劲的领域,但采矿业生产的汽车数量不像建筑业或农业那样多,而这两个行业是我们整体销量最大的市场领域。然而,采矿仍然是MICO的一个重要部门。我们继续加强在中国的业务,并进一步利用我们在中国学到的东西来加强我们在其他市场的设计。

你有没有开拓新的市场?

MICO在农业和军事市场的影响力越来越大。我们在电液制动系统方面的投资是我们能够满足这两个细分市场不断变化的需求的关键因素。

新型车辆的军事规格要求采用防抱死制动系统(ABS)、牵引力控制系统(TCS)和稳定控制系统(ESC),以提高车辆的稳定性、方向性和在某些情况下的停车距离。即将出台的欧洲法规也推动了对集成ABS的EH制动系统的需求,用于在高速公路上行驶的大型农用拖拉机。

你们计划在哪些领域进行国际扩张?

MICO多年来一直拥有活跃的全球分销网络,我们的大部分业务都在北美以外的地区。我们在中国经历了强劲的增长,并在印度和南美看到了未来的增长潜力,这得益于当地移动设备制造商在这些地区的扩张,以及几家北美设备制造商在当地开设工厂。

你准备好迎接上涨了吗?

2010年,我们和其他公司一起经历了移动设备市场的复苏。幸运的是,我们已经将我们的制造业定位为应对即将到来的经济好转,并能够应对持续市场增长的挑战。通过在明尼苏达州、加利福尼亚州、墨西哥和欧洲的设施进行设备升级和产能扩张,我们继续在全球范围内定位并投资进一步的市场增长。

Tier排放法规在哪些方面影响了贵公司及其产品?

Tier 4要求影响了整个行业,MICO认为这些要求加强了我们在制造商中的地位。由于我们能够提供定制的、高效的组件,我们的制造商合作伙伴一直在积极地在他们的许多新一代机器上安装MICO组件,以更高的效率提供更高的功率。提供高效的组件将继续是MICO增长战略的核心要素。

客户在设计或技术要求上有什么大的变化吗?

我们从客户那里看到的最大的新技术转变是他们对电液制动解决方案的兴趣,包括ABS、牵引力控制和电子稳定控制。电液压和移动机器电子技术在机器市场上并不新鲜。ABS、TC、ESC在汽车市场上的使用也不普遍。但是,这些技术在重型设备市场的采用相对较新,受到一系列因素的推动,从欧洲新的高速公路安全法规到市场司机,最终用户希望他们的设备具有与他们个人车辆相同的制动性能和车辆稳定性

为了在国内和全球市场上保持竞争力,在未来几年里,你们将专注于哪些产品功能和增强?

为了响应移动机械不断采用电子控制的趋势,MICO最近在明尼苏达州Shakopee的一个新工厂建立了一个专门的电液压工程小组.虽然多年来MICO一直在提供电液制动解决方案,但这笔投资将使MICO更好地开发先进的集成电子制动解决方案,以提高非公路和重型移动机械市场的整体车辆驾驶性能和安全性。

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