当COVID-19大流行首次袭来时，工业制造业每天都在发生变化。现在，在复苏阶段的开始，整个行业都在适应。一些公司不得不为他们的产品寻找全新的市场，而另一些公司已经开始生产全新的产品。
整个供应链都被打乱了。买家的行为已经发生了变化，为了保持业务的发展，进入市场的策略也必须进行调整。在这部作品中，阿图尔·米诺查(合伙人)、道恩·韦里(合伙人)和金伯利·米勒(cmo)与首席外人- - - - - -这是一家专注于中型公司成长的小型CMO公司- - - - - -评估工业制造企业从COVID-19中恢复的四种方式。
1.回应客户需求
即使面对这种破坏，一些公司已经重新专注于没有受到影响的领域，并朝着新的方向发展。许多公司主动询问客户的业务受到了怎样的影响，可能需要什么样的新产品或组件，以及一旦业务恢复，他们该如何应对。
在这种环境下，公司了解客户的需求是非常重要的。同样重要的是，客户要相信他们的供应商关心他们，他们有兴趣了解和改善不断变化的情况。制造商被迫从“我们销售这些产品”转变为“我的市场需要什么?”
2.寻找新供应商
在大流行造成破坏之前，美国的工业企业严重依赖海外供应商。许多公司已经排除了从国内供应商那里采购，因为他们可以从海外供应商那里以更优惠的价格获得产品。这种假设不再成立，因为这些供应链已经断裂，对海外的依赖已经转移。
这为以前无法参与竞争的美国零部件制造商创造了机会。与海外供应商相比，买家现在开始将国内供应商视为一种支持，甚至是一种偏好。
3.改进你的进入市场策略
随着制造业领域的变化，进入市场的战略必须适应。一些公司已经调整了他们的销售队伍，另一些公司正在调整他们的流程，使他们的产品适应新的应用。这是在开辟新的市场，无论是互补的、补充的，还是全新的。
营销策略的重大改变也需要价值主张的改变。如果一家公司开始生产新产品，向不同的客户提供美国制造的组件，或向一个全新的市场销售，那么他们的信息和价值主张就需要更新以反映变化。
此外，工业制造业的买家已经改变了他们的行为。他们不会去交换节目。他们不允许销售人员进门。没有活动和销售电话，企业必须考虑其他方式来吸引买家和供应商。
许多工业制造商在采用现代营销实践方面进展缓慢，可能只有基本的网络存在。这一现状揭示了数字营销的重要性。现在，网站对于清晰地传达公司信息和价值主张至关重要。该网站是贸易展览、产品研究、教育和视频演示的替代品。由于无法面对面交流，客户对对外消息、广告、虚拟活动和教育视频做出回应，这些都被引导回网站。狗万专业版它是与客户和潜在客户互动和分享的关键工具。因此，一个数字化的网站应该是一个优先考虑的问题。
4.拥有敏捷，而不是预测
制造业首席执行官们应该避免猜测将会发生什么或何时发生。相反，他们必须专注于让组织做好快速调整和转换的准备。如果首席执行官们浪费时间和金钱试图预测未来，可能会错失机会之窗。未来是不可知的。在这种环境下，成功更多地取决于敏捷，而不是预测。
现在是制造商接受新想法的时候了。现在是时候把团队拉到一起，说:“好吧，让我们从不同的角度来看待这个业务。让我们制定一个计划。让我们弄清楚用什么杠杆，什么时候用，以及用多大的力度。”
如果制造商在他们的组织中建立敏捷性，他们将有更好的机会迅速将新战略转化为行动。过去的做法可能不适应新的经营方式，但今天采取的积极步骤将使企业能够迎接明天的挑战。
